[Blog]()Ventas # Precios por cliente en un portal B2B: vigencia, descuentos y pruebas Un precio por cliente necesita prioridad, vigencia y un cálculo que ventas pueda explicar. Prueba acuerdos, escalas y pedidos antiguos con una hoja gratuita. **[Jonathan Perez]()**Cofundador · Diseño, producto y ventas 8 de octubre de 2026 · 8 min de lectura **Respuesta breve** Para aplicar precios por cliente en un portal B2B, define la prioridad entre acuerdos, listas y promociones; la vigencia con zona horaria; y cómo cuenta cada presentación. Comprueba el precio al confirmar y conserva la regla aceptada en el pedido. Una actualización de lista debe explicar los cambios de una compra nueva y respetar lo acordado para una compra ya confirmada, según tu política. ## Pruebas de precios B2B por cliente Diez casos sintéticos de prioridad, vigencia, presentación y repetición de confirmación. Completa resultados y evidencia de tu operación. [Descargar hoja CSV]() En esta guía - [Define qué precio gana cuando coinciden varias reglas]() - [Ejemplo: acuerdo especial y cambio de lista]() - [Prueba los límites de cantidad y el redondeo]() - [Qué debe pasar en una prueba de compra realista]() - [Configura lo comprobable antes de desarrollar excepciones]() ## Define qué precio gana cuando coinciden varias reglas Una lista por cliente sirve si el mismo resultado aparece en catálogo, cotización y pedido. Antes de escoger el portal, escribe el orden de prioridad: acuerdo individual, lista de su segmento y precio general. Decide si una promoción se suma al precio negociado o lo reemplaza. Dos descuentos de 10% aplicados uno después del otro dejan 81 sobre una base de 100; no equivalen a descontar 20%. Las plataformas tienen reglas concretas. [Shopify documenta]() que un precio fijo de catálogo prevalece sobre el ajuste general de ese catálogo; también distingue las capacidades según plan y la asignación a mercados o ubicaciones de empresa. Eso describe Shopify, no una regla universal. Pide la demostración en tu plan, con tus productos y clientes. | Decisión |Debe quedar escrito |Prueba que la demuestra | | --- | --- | --- | | Prioridad |Qué regla gana y cuáles se excluyen |Acuerdo y promoción coinciden | | Presentación |Unidad, caja y unidades por caja |Precio de caja no se usa como precio unitario | | Vigencia |Inicio, fin y zona horaria |Compra antes y después del corte | | Cantidad |Si el tramo aplica a todas las piezas o solo al excedente |9, 10 y 11 unidades | | Moneda y cargos |Moneda, impuestos y envío incluidos o separados |Total visible antes de confirmar | | Pedido aprobado |Precio conservado o nueva aceptación si cambia |Lista actualizada con pedido ya confirmado | ## Ejemplo: acuerdo especial y cambio de lista **Escenario sintético para probar, sin resultados de clientes** La distribuidora ficticia vende válvulas V-20 por pieza. Todos los importes son ilustrativos en MXN, sin impuestos ni envío. Política propuesta: acuerdo individual reemplaza la lista; no se acumulan promociones. La vigencia termina el 9 de octubre de 2026 a las 00:00, hora de Ciudad de México; ese instante ya queda fuera. El precio general es 125, el de distribuidor 110 y el acuerdo de Cliente Norte 100 hasta el corte. El 8 de octubre, 12 piezas cuestan 1,200. Una promoción general de 10% no baja el acuerdo a 90 porque esta política la excluye. Cliente Sur, sin acuerdo, compra las mismas 12 a 110: total 1,320. Cada precio debe poder explicarse con cliente, regla, versión y fecha. | Momento |Acción |Resultado esperado | | --- | --- | --- | | 8 octubre, 16:00 |Norte confirma P-81: 12 × 100 |P-81 conserva 1,200 y la versión del acuerdo | | 8 octubre, 17:00 |Lista distribuidor cambia de 110 a 115 |P-81 permanece en 1,200 | | 9 octubre, 00:00 |Norte abre un pedido nuevo por 12 |Acuerdo vencido; 12 × 115 = 1,380 | | 9 octubre, 00:01 |Carrito antiguo intenta confirmar a 100 |Mostrar 1,380 y pedir nueva aceptación | | 9 octubre, 00:02 |Repite confirmación de P-81 |Recuperar P-81; no crear otro pedido ni recalcularlo | El carrito antiguo todavía puede mostrar un precio guardado en el teléfono. Por eso la validación final debe consultar la regla autorizada y explicar cualquier cambio antes de tomar el pedido. Repetir una solicitud ya confirmada requiere recuperar su resultado original. Modificar cantidades después puede exigir otra versión; la [guía de cotización a pedido]() desarrolla esa aceptación comercial. ## Prueba los límites de cantidad y el redondeo Con una escala propuesta de 1 a 9 piezas a 110 y 10 o más a 105 para todas las piezas, 9 cuestan 990, 10 cuestan 1,050 y 11 cuestan 1,155. Si el descuento solo aplicara a piezas adicionales, el resultado sería distinto. Haz que ventas firme cuál interpretación usa; una etiqueta de «descuento por volumen» no basta. Define además cuántos decimales guarda cada precio y en qué momento redondea el total. Comprueba que una caja de 12 piezas no se trate como una pieza para alcanzar el tramo. Si cambias la presentación, conserva la equivalencia aprobada y muestra ambas cantidades. Un precio correcto con una cantidad incorrecta sigue siendo un pedido incorrecto. Para asignaciones entre sucursales, revisa también los [permisos del portal](). ## Qué debe pasar en una prueba de compra realista 1. Compra normal: cada cliente ve y confirma su regla, moneda, presentación y total; ventas puede reconstruir el cálculo. 2. Excepción: un acuerdo vencido o dos reglas incompatibles detienen la confirmación hasta resolver el precio. No aplicar silenciosamente una lista distinta. 3. Cambio de acceso: cambiar de empresa o sucursal vuelve a validar la lista; una pestaña anterior no conserva precios de otra cuenta. 4. Respuesta perdida: repetir la confirmación devuelve el mismo pedido y el mismo importe. Dos pedidos realmente distintos conservan referencias diferentes. 5. Dato atrasado: si la lista del ERP no llegó, mostrar fecha de actualización y seguir la decisión acordada: esperar o enviar a revisión. No anunciar precio vigente sin evidencia. ## Configura lo comprobable antes de desarrollar excepciones Puedes comenzar con un catálogo configurable cuando su prioridad y vigencia cubren tus acuerdos. Una conexión o desarrollo adicional requiere identificar quién mantiene cada lista, qué acceso permite el sistema existente y cómo recupera una actualización fallida. La [guía de conexión con un ERP]() ayuda a revisar esos accesos antes de presupuestar. La hoja descargable contiene diez casos sintéticos, incluidos el instante de vencimiento, otra cuenta y un cambio de presentación. Sustituye los importes, anota el resultado observado y adjunta la evidencia; una fila sin observación sigue sin probarse. Para evaluar un [portal de clientes](), lleva tus listas y un pedido donde dos reglas compiten. Así la conversación parte de una diferencia concreta que el portal debe resolver. ## Revisemos un precio que hoy genera diferencias En un diagnóstico gratuito podemos revisar qué regla necesita tu portal y qué permite el sistema que mantiene las listas. - Dos listas vigentes y un acuerdo individual, con moneda y fechas. - Un pedido anonimizado donde compitan un descuento y un precio especial. - El nombre, versión y plan del sistema que publica precios, y quién puede cambiarlos. [Agendar diagnóstico gratuito]()[Consultar por WhatsApp]() Relacionado - [Ventas y portal de clientes]() - [ERP y CRM a la medida]() ## Preguntas frecuentes ### ¿Los descuentos siempre se acumulan? Depende de tu política y de la configuración comprobada. Escribe cuáles se suman, cuáles reemplazan otros y su orden. Dos descuentos sucesivos de 10% dejan 81 desde 100; un descuento único de 20% deja 80. ### ¿Qué pasa con un carrito cuando vence el acuerdo? Vuelve a validar la vigencia al confirmar. Si cambia el importe, muestra el nuevo cálculo y pide aceptación. Define el corte y la zona horaria antes de probarlo. ### ¿Hay que cambiar el precio de los pedidos anteriores? Decide por escrito cuándo se conserva un precio aceptado y qué modificaciones requieren otra versión. En el ejemplo, cambiar la lista no altera un pedido confirmado. ### ¿Puedo probarlo antes de construir un portal? Sí. Usa la hoja con listas, clientes y cantidades representativas en una demostración del producto o proceso actual. Registra resultados y evidencia; valida el plan y los accesos necesarios. ## Fuentes 1. [Personalizar precios B2B mediante catálogos]()Shopify Última actualización: 8 de octubre de 2026 ## Sigue leyendo [Ventas8 oct 2026 ### Crédito de clientes: reglas para aprobar pedidos sin esconder excepciones]()[Portales B2B5 oct 2026 ### De cotización a pedido en un portal B2B: aprobaciones y cambios]()[Portales8 oct 2026 ### Permisos de un portal: cada cliente solo ve lo que corresponde]() --- Canonical: https://nightlysoftware.com/blog/precios-cliente-portal-b2b Updated: 2026-10-08 Description: Define qué precio gana, cuándo vence y cómo comprobar descuentos y presentaciones en un portal B2B. Incluye ejemplo y hoja de pruebas descargable.